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    【老匡說電工】一手做銷量 一手做品牌
    專欄:老匡說電工
    發布日期:2016-08-19
    閱讀量:1537
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    對于品牌和銷量的關系,對很多人來說,大致是雞和蛋的關系,是先有雞呢,還是先有蛋,有人說,有品牌了,銷量就一定好做,也有人說,銷量做起來了,品牌也就出來了,那么,我們是應先做品牌呢,還是先沖銷量? 我認為,做銷量和做品牌,并不是一定要分先后,而是可以同步開展,并相互促進。兩者的關系是,一榮俱榮,一損俱損,在品牌的營銷策略中,要充分考慮兩者之間的平衡和協同。 任何品牌...

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          對于品牌和銷量的關系,對很多人來說,大致是雞和蛋的關系,是先有雞呢,還是先有蛋,有人說,有品牌了,銷量就一定好做,也有人說,銷量做起來了,品牌也就出來了,那么,我們是應先做品牌呢,還是先沖銷量?


          我認為,做銷量和做品牌,并不是一定要分先后,而是可以同步開展,并相互促進。兩者的關系是,一榮俱榮,一損俱損,在品牌的營銷策略中,要充分考慮兩者之間的平衡和協同。




           任何品牌都是有品類屬性的,品牌的價值取決于兩點,一是所在品類的市場規模,二是品牌在該品類中的市場地位。這就要求我們,要將產品聚焦于品牌所代表的核心品類,并圍繞該品類開展推廣工作,如果核心品類產品的銷售業績迅速成長,那么品牌的影響力也將得到同步發展,同時,品牌的成長也將對產品的銷量起到正面的推動作用,因而,品牌及銷量兩者之間,將形成良性循環。


           反之,如果品牌的核心價值與主推產品的關聯度不大,那將是一件事半功倍的事情,無論是推品牌,還是推產品,即使可以取得業績上表面的成功,但是最終還是會功虧于潰,竹籃打水一場空。


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